微信红包投放效果之小数据研究

过年吃饱撑的，研究了下红包发放，做了大量基础数据研究，自己也在各中欧和非中欧群做了大量回归测试，有统计学显著因素的结论如下，没有耐心看研究分析的直接看最后的推荐结论就可以：1. 众人红包的绝对速率（每人扑上去抢红包的快慢）和群的大小无关，和群的活跃度正相关，但是红包单位时间被抢频次和群大小正相关；2. 红包每一次被抢，大约占此群人数15%-40%， 这个指数可以用来监视群活跃度；3. 低于群人数15%的红包，基本上都是被一次性抢完；4. 红包第一次发和在群里第二次发对于红包被打开的影响度没有关系（用了多个第一次打开和模拟第二次转发的红包做测试，可能会有相对误差）。但是小额红包主人 如果在某群发红包太频繁（小于平均每人一毛钱），会稍微稍微影响对于群对于抢该红包的人数比例，但基本上可以忽略不计（此研究可能会有样本误差，就是同一 个群在不同时段的活跃度会有不同）；5. 红包大小会对红包被抢速率有一点正相关，但影响不大；6. 红包被抢速度和发红包的人物影响力/性别/长相 没有相关性；7. 红包在第一次被抢后，以后每次被抢大约在第一次20%-50%之间，并且有类正态曲线半边的衰减曲线轨迹；8. 每次红包大约密集被抢时间为发出前3分钟，活跃指数越高的群，长尾抢红包的人数占总人数越低。 综上所述：如果发红包想被抢光的快，别人失望的机率大，发小于群人数总数15%就可以；如果想一次性阳光普照本群，发群人数约40%的红包就 够了，否则你要多次转发红包才能消化；如果你追求的是有限的金额但是红包均数额最大化，群里又可以大部分人感觉抢到了，可以考虑按照群总人数30%来发红 包，这可能是最佳的发红包方式。这次红包在一线城市收入较高成年人群体中流行，是因为这些人平时忙得要死，压力超 大，好不容易放假了，有时间玩游戏，又不差钱，发出去几千块无所谓，有钱难买我高兴，当然容易上瘾。小孩有更多玩的选择，小孩平时乐趣就很多，而且一线城 市高收入家庭20岁以下的孩子对钱也没太多概念，他们也从小没缺过什么 ，把别人东西据为己有，捡个大便宜的刺激快感没那么强烈。上文很赞，推荐大家读一读。同时分享给大家一个数据：我看到的20岁以下为主流人群的微信群中，大家对红包压根没有兴趣。上文中也提到：“女儿对我痴迷与抢红包感到不解”。微信难道真是我们中老年人为主流用户的产品么……抢红包背后的思考 从来没有这样疯狂抱着手机玩过，像小孩子一样。我家闺女都对我在这件事情上的着迷程度感到困惑，说我已经“抢”疯魔了，只要醒着就几乎没有停 歇过的“玩”。“微信红包”这个听起来就是年轻人的产品，却让我们这个年代的人不顾一切的去体验，实际上是进入了一个疯狂的、快速的、信息交换的金融互联 网世界。按照多年来已经固化的思维，从开始对这种红包支付、馈赠模式引起的困惑和好奇、再到深思和恐惧，皆让我收获颇多。我的心理、心态、行为、甚至语 言，开始接受并感受互联网，而不是过去仅仅停留在认识上。我们的阅历、经验已不可能通过短期的、传统的学习和讲座能 改变。一直在说要拥抱互联网，进入移动互动的世界，但怎么做？我之前并不清楚，也没有花精力去了解过。很多时候我们都会带着过去的经验、感觉，在并未了解 之前，给一个事物贴上标签。这可能影响最根本的认知，也无法真正的用开放的心态去接纳和感受。如何能不受过去的观念影响，那只有去疯狂的体验一场，才更好 的理解背后的涵义。这次抢红包就是最好的体验，这三天接近过年放假，我可以全身心投入。与其说是体验，不如说是借着 这场游戏最快速的被改变、被改造！十分开心！不知道有多少人能真正的乐在其中？思在其中？ 简单、趣味性的红包让我持续玩了这么长时间，多么不可思议。很多的朋友也在这过程中说，抢的开心，发的更爽。不需要碍着面子不好意思抢，更甚至去要，给大 家一个光明正大的机会去表现人性。不用传统的思维、思路去考虑这件事，让自己完全进入这个疯狂模式，几乎是三天三夜的时间来“玩”。第一天，“抢”了 1430.14元；第二天累计3147.6元；第三天累计6081.88元。同时，发出去8274元的红包。不敢说最多，但绝对是用尽气力来玩。除了眼明 手快的点红包，和群里聊天、开玩笑，说服大家多发红包，更甚来个定向私发；也会在群里上传红包记录自我加压一下，激激“抢”红包的气氛。疯魔的投入，让我 不仅抢到及发出1029个红包，更在群中获得了＂红包教主＂的称号。平时即使在同一个群里也很少有机会交流的朋友，通过一次点击就有了对话；一句谢谢，带 来了近一步的认识。那＂微信红包＂只是带给我一个称号、几百个红包、和一群新朋友吗？不是的；“移动互联网”已经开始以“天”的速度颠覆传统行业，而我们 更多人还没有醒来，也许下一个被动的奶酪就是我们所处的行业。在快乐抢红包的PK中，我们进入一个根本无法预料的、 未来的商业金融环境。一个小小的“红包”带来的影响是轰动的，对我们每一个人的冲击也是前所未有。太可怕的移动互联网产品！我无法用正常的、理性的思维来 判断思考这带来的影响，那下一步这种模式的背后还会影响到金融的哪些方面。现在，“微信红包”，让我对银行和货币的 认识完全颠覆。在普及到足够广泛的人群后，会不会货币就不需要？未来代替货币用于支付的是不是这些虚拟的数据？那银行的作用会发生什么转变？下一步是什 么？看不到、看不懂、看不见、看不清，非常害怕、恐惧；求解能不能有人预见到、判断到，未来一年是什么样子？二年是什么样子？三年呢？因为金融是影响到各 行各业，影响到整个商业行为。所有的经济，所有的商业行为都离不开金融。怎么办？我们做传统的、做制造业的、做所谓的高科技制造业的该怎么办？特别是面对 这样快速变化的群体，这些80后，甚至90后。我们怎么适应，怎么去思考；我们怎么颠覆自己的思维模式，来接受这种根本无法想象的变化。 我深受感触，这场体验让我不仅仅是对移动互联网开始正面接触和认识；也尝试利用这次经历，去深思在我所处于的高科技制造的领域。如何理解、察 觉行业变化的趋势，去把握用户的脉搏定位产品。这些思考给我带来了无以伦比的喜悦。如果我没有开始这场＂抢＂的游戏，没有去投入的＂玩＂；可能我也只和其 他旁观者一样，会认为这又是一个年轻人的新玩意，又或者仅是讨个吉利。现在，我也成了这一体验的参与者、这一现象的见证者；那么，在现有的信息中散发出的 严峻形势，我们是否可以跟上这样的变革，甚至是参与其中。我在各种群里抢红包的同时，很多原本不熟的人会来加好友。 其中，一位在阿里团队工作过八年的朋友和我交流，说他在淘宝阿里的八年感触最深的就是趋势变革；这次腾讯的产品基因再次完胜阿里的营销基因，未来通过金 融、移动互联网以及应用场景的结合会衍生无数颠覆的变革。很感谢这次的活动，更感谢正和岛这个平台和群里的小伙伴 们。这些来自于各行各业的精英、企业家们，完全表现出大家童趣、孩子气的一面，于是在这么好的氛围中充分享受这过程。我这些不成熟的思考，希望发出来可以 大家讨论一下。如果带来更深层次的讨论，那最好不过了；当然如果看完后，觉得自己还没有发上红包或者发够红包的朋友们，完全可以再给我＂定向私发＂个大红 包，多多益善。关于本次＂抢红包＂的所有金额，我会全数捐助给需要帮助的孩子们，欢迎大家关注后续。

原文始发于微信公众号（PPV课数据科学社区）：微信红包投放效果之小数据研究