一说到假说，也许大家会第一个想到大陆漂移假说，那么电商中的假说是什么？
一. 什么是假说思考？
1．是否信息越多就越能做出正确的决策？（大家思考下）
– 答案是否定的，IBM深蓝电脑下日本将棋依然会输给大师！（日本将棋上百种棋路，特点复杂易变化，无规律）
2．【假说是什么】答：假说 – 被认为是现阶段“最接近答案”的答案！
– 例举：假说“下雨天大家都不想出去，所以餐厅应该很空”，如果餐厅人真不多，那么你的假说就对了，反过来，也可能很多人，这个假说就错了，或者还有可能出现“天气更餐厅拥挤没有关系”的情况
3. 若在前期阶段就拥有假说，我们便可以顺利推动工作进展！
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
二. 为什么需要假说思考？
1．假说思考：可显着加快解决问题的速度
– 人们很难做到一一调查所有能想到的原因与解决方案
– 假说思考可以让人只需要瞄上一眼便能知道答案
– 假说思考使人们把从一线现场，受到的刺激与经验结合起来
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
三. 假说思考 – 为领导者的预见力和决断力提供支持
1. 假说思考：面对未来迷雾时必不可缺的能力，领导者需要具备三种最重要能力.
#1. 预见力 #2. 决断力 #3. 执行力
2. 舍弃信息比收集信息更重要，一旦信息过多，就讲延误做决策的时机，若能掌握并灵活运用假说思考，能获得以下3种益处
#1 不会再被信息洪流淹没
#2 帮助你解决问题
#3 能带着大局观工作
3. 采用收集信息的方法无法带来行动
– “网络性思考”没有效果
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
四. 假说思考-使人开始能够描绘整体框架
1. 根据很少的信息构思整体框架
– 例如：在缺乏充分析阶段，我们就能侃侃而谈….尽管我们最终想出了几种战略，但最有效果的是这种战略，有人担心编出一个错误故事或得出一个错误的结论！
2. 错误的假说也有用
– 例如：在整体有100个问题 ，即使前面2个假说错了，只要第4个假说正确，那也比网络性思考100个问题要快得多.
3. 切不可一个人死守着自己的假说
– 与身边的人交流，即便不适应假说思考的人，只要他们提出意见“感觉不是很严密”“比起你说的那个，正确答案应该是这个吧”那么作为最初的假说验证便已足够.
4. 与分析能力相比，假说思考能力更重要！
– 假说思考这概念很多人还不熟悉，与之相比分析能力这个词却为众人所知，利用分析是为了加快决策进程，如果一开始就不断获取新的信息，便会被信息洪流淹没的 危险，反过来，先构建假说，然后带着强烈的问题意识，选择解决问题所必需的分析，只收集这些相关信息，只要有主干，工作也能顺利进行！
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
五. 带着假说发现并解决问题
1. 假说是有效推动工作进展的武器
– 例举:医生看病，只要望闻问切就能判断病者的情况，得了什么病该用什么药，如果让病人从头到脚做一套检查，费时费力费钱，等一圈检查完时间也浪费了很多！
2. 发现问题的假说与解决问题的假说
– 第一阶段：“发现问题的假说”
– 第二阶段：“解决问题的假说”
3. 例举：A公司家电产品销售萎靡的原因与对策
4. 发现问题的假说
– 与竞争对手相比，价格没有问题.
– 虽然代理商店的不同在价格上略有差异，但与竞争对手相比，A公司在价格上并没有输.
– 与竞争对手相比，在促销上做的不太好.
– 虽然A公司在硬广等大众媒体上不逊色与竞争对手，但在商店层次上促销和传单广告等方面比竞争对手差.
– 在每种渠道的销售上，竞争对手公司在代理商店的销售额比较高.
– 与之相比，A公司产品在传统的“街头电器小店”极为畅销.
5. 提出具对策的假说
– A公司家电产品滞销的原因是销售渠道的问题.
– 我们可以想出两种对策：
a) 强化针对商店的销售
b) 开发针对性商店的产品
– 对第一种对策提出的销售强化，我们可以提出解决措施的具体假说.
a) 通过降低供货价格来增加代理商店的利润，从而推荐A公司产品.
b) 制作使消费者到代理商店时，能明显看到A产品的POP广告.
c) 派遣销售，支持代理商店的销售活动，并像消费者推荐A公司产品.
– 对第二种对策提出产品开发，我们可以提出以下假说.
a) 开发不需要产品说明的产品，因此开发这类产品.
b) 针对不同代理商店，开发独家产品.
c) 加速开发新产品，满足消费者想要新产品的需求
（未完待续）
原文始发于微信公众号（PPV课数据科学社区）：【学习】什么是假说思考！你不知道的数据分析思维方法论（一）
原创文章，作者：ppvke，如若转载，请注明出处：http://www.ppvke.com/archives/30039
