从现在开始,我们将逐渐展开如何寻找差异化卖点的方法。
这一篇是我们的 第一大步骤–洞察差异化 市场需求,将围绕洞察
市场需求
这个话题给大家展开可参考的方法和渠道。首先我们要了解两个词各指什么:
1、什么是洞察?
观测市场行情后,有无能够切入你的差异化概念的可能性。
2、什么是市场需求?
将构想的差异化概念付诸行动,愿意支付成交的顾客有多少。
了解这两点后,我们看看如何实操。
下面抛出需要寻找答案的问题和答案的渠道,各位卖家朋友可根据自己的实际情况定制你需要的答案,并将它们打包归类,整理在你的市场分析表格中,非常有助于提炼同质化心智资源并找到真正的差异化心智入口!
一、构想差异化概念案
(意识修行:成功=选择+努力!竞争力=判断力+执行力!(NO.4)) 中判断力的描述吗?在判断的过程中,我们会在脑子里用你沉淀的内容产生一个差异化的灵感概念,这个我们可以称之为草案,你可以多罗列几个出来, 带着这些概念去执行以下的三个大步骤 ,看是否能决定一个理论上基本可行的差异化概念。
二、寻找产品成长潜力
1、该产品的关注趋势如何?
比如我们的产品是3D打印机,差异化概念是 专注儿童绿色玩具的3D打印机 。现在我们想知道3D打印机和儿童玩具近几年的关注趋势,于是,在百度指数页面(zhishu.baidu.com) 键入这两个词,“3D打印机”和“儿童玩具”,如图: